Влиянието - Психология на убеждаването E-Book


Влиянието - Психология на убеждаването - Робърт Чалдини pdf epub

PRICE: FREE

ИНФОРМАЦИЯ

ЕЗИК: АНГЛИЙСКИ
ИСТОРИЯ: 2017
ПИСАТЕЛ: Робърт Чалдини
ISBN: 9789543211517
ФОРМАТ: PDF EPUB MOBI TXT
РАЗМЕР НА ФАЙЛА: 3,40

ОБЯСНЕНИЕ:

Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света, а е написал само и единствено тази книга (определяна вече като класика). Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения. Но обяснението на нейния успех следва да се търси другаде – в огромната практическа значимост на разкритите в нея принципи (затова и въз основа на нея са написани десетки други книги). Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние. Нас ни атакуват не само от телевизията с реклами или с предложения и презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка, разказва ни някаква съчинена история и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации: Трябва да внимаваме само за едно при общуването с хора, които търсят нашето съгласие и се опитват да ни се харесат. Това е чувството, че започваме да харесваме този човек по-бързо или по-силно, отколкото е нормално да се очаква. Веднъж щом забележим това чувство, за нас то ще бъде знак, че вероятно се използва някаква тактика. След това можем да вземем необходимите мерки. Разбира се, милионният й тираж не се дължи само на това – тя може да се ползва и като настолна книга от онези, които използват чуждите несъзнавани реакции за свои цели, с подробно описаните в нея шест основни механизма, които карат човека да действа като автомат, без да мисли. Оттук и огромната й значимост за бизнеса – навсякъде където трябва да се продават стоки или застраховки, да се убеждават клиенти, да се водят преговори, да се разработват рекламни или PR-кампании, маркетингови стратегии и т. н. Не на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и мениджмънт.

...о големия успех на тази аудио книга - Робърт Чалдини - Влиянието ... Психология на влиянието ... . 6 принципа на убеждаването на Чалдини. Робърт Чалдини е професор по психология и маркетинг от САЩ и е известен с бестселъра си "Влиянието.Психология на убеждаването", публикувана за първи път през 1984 г. Влиянието. Психология на убеждаването ... на последно място тя ... Влиянието. Психология на убеждаването (твърди корици ... ... . Влиянието. Психология на убеждаването ... на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с петнайсет ... Влиянието. Психология на убеждаването (твърди корици) ... на последно място тя си остава и най-важната книга по психология на убеждаването, съответно едно от най-добрите учебни помагала (с ... Това обучение е за хора, които: често влизат в ролята на убеждаващи; търсят защита от манипулациите на средата; искат да създадат печеливш бизнес и да спечелят нови клиенти; се интересуват от социална психология ... Можем да кажем, че „Влиянието. Психология на убеждаването" на Робърт Чалдини е една от най-добрите книги за оказване на влияние, което според автора е начин да получим съгласието на други ... Влиянието. Психология на убеждаването book. Read 3,369 reviews from the world's largest community for readers. Робърт Чалдини е най-цитираният ...